07 يوليو ATIXIS SUD-EST: وكالة سريعة النمو
مدير وكالة ATIXIS SUD-EST منذ عام 2020 والمدير المساعد منذ نهاية عام 2022 ، يقوم Arnaud Le Chalony بتطوير أنشطتنا في إدارة المشاريع وإدارة المشاريع في قطاعي كوت دازور وموناكو. وكالة ATIXIS SUD-EST هي مزيج من المهارات المحلية التي تعتمد على الموارد الوطنية الداخلية. إنشاء الوكالة ، ونجاح هذه المؤسسة ، لا سيما في القطاع الراقي للغاية ، ومهنها ، وكذلك إدارة المشاريع مع العملاء الدوليين بشكل أساسي: أرنو يجيب على أسئلتنا.
مرحبا أرنو وشكرا لك على منحنا بضع لحظات للتحدث إلينا عن ATIXIS Sud-Est ، ولكن أيضا وقبل كل شيء لمساعدتنا في فهم نهجك في إدارة المشاريع والأعمال الهندسية في القطاع الراقي للغاية.
ATIXIS SUD-EST: رحلة وكالة إقليمية
أرنو ، هل يمكنك وصف خلفيتك ووصولك إلى ATIXIS SUD-EST؟
قبل انضمامي إلى ATIXIS ، شغلت بشكل أساسي مناصب مبيعات وتسويق في شركات البناء الكبرى في منطقة إيل دو فرانس. كان عملاؤنا من المتخصصين في العقارات (صناديق الاستثمار أو المطورين أو المستخدمين الكبار) في قطاعات متنوعة مثل العقارات الثالثية أو التجارية أو الصناعية. ثم انتقلت إلى كوت دازور لتطوير وإدارة – لا يزال من جانب البناء – مشاريع سكنية راقية جدا من إمارة موناكو. كان تغيير المشهد جذريا! انتقلت من إدارة مشاريع مؤسسية إلى إدارة مشروع مكونة من أشخاص طبيعيين وأجانب وأشخاص لديهم مشاريع شخصية وعائلية إلى حد ما في منطقتنا.
لقد تعلمت الكثير. قطاع الرفاهية في البناء ، والخيارات غير العقلانية في بعض الأحيان للوهلة الأولى ، وإقامة علاقة شخصية وثقة مع عملائنا كلها عوامل تميز هذا السوق المحدد والمثير.
بعد تغيير الملكية، تركت قطاع البناء للانضمام إلى مجموعة أتيكسيس، التي عرفتها من خلفيتي الباريسية والتي كانت تتطلع إلى التطوير على البحر الأبيض المتوسط، مع وجود راسخ بالفعل في مرسيليا. لذلك أنشأنا وكالة في نيس تسمح لنا الآن بالتألق في جميع أنحاء هذه المنطقة وتقديم دعم إضافي لعملائنا.
كان ذلك في عام 2020 وما زلت أشعر أنه كان بالأمس!
المساعدة في إدارة المشاريع وإدارة المشاريع: نشاطان رئيسيان
ما هي وظائفك في ATIXIS SUD-EST؟
يتكون ATIXIS SUD-EST – مثل مجموعة ATIXIS – بشكل أساسي من مهندسين. لدينا نفس الوظائف (ملاحظة المحرر. السوائل والهيكل والتوليف والبيئة وإدارة المشاريع والمساعدة في إدارة المشاريع والمقاول العام) من زملائنا في إيل دو فرانس ولكن بنسب مختلفة. في الواقع ، تمثل المساعدة في إدارة المشاريع (AMO) وإدارة المشاريع (MOE) 70٪ من نشاطنا بينما يمثل جزء مكتب التصميم ، جميع التخصصات مجتمعة ، حوالي 30٪.
كيف تفسر هذا؟
يطلب منا القطاع الراقي بشكل متزايد التعامل مع قضايا الدعم المعقدة من اللحظة التي يحصل فيها العميل على عقار. تعني خبرتنا المكتسبة خلال ماضينا كشركة بناء أننا نتدخل بانتظام في عمليات التدقيق الفني مثل العناية الواجبة والتقديرات المالية المسبقة للمشاريع والمساعدة في البحث عن الشركاء المناسبين.
تسمح لنا هذه المراحل الأولية بتقديم الخدمات المتعلقة بإدارة المشاريع ، وهي تصميم المشاريع ومتابعتها.
إن الاحتراف الذي نعتمد به ، وصرامتنا ولكن قبل كل شيء قدرتنا على وضع أنفسنا مكان عملائنا على ما يحق لهم توقعه من حيث الخدمات تحدث فرقا كبيرا. علاوة على ذلك ، مع العملاء الدوليين الذين هم في صميم أعمالنا.
ما الذي يجعل وكالتك تتطور ، وبشكل أكثر تحديدا في إدارة المشاريع؟
أعتقد أن قدرتنا على شرح عمليتنا ، وتعميم الخطوات المختلفة لغير المهنيين العقاريين ، وتطبيق التحقق التفصيلي من المكونات هي عوامل نجاحنا الرئيسية. نحن نشارك هذه النجاحات مع عملائنا ، لأن التنظيم المتحكم فيه والمحسن للمشروع يوفر وقتا ثمينا لعملائنا الأكثر تطلبا. جميع أصحاب المصلحة يفوزون ، بمن فيهم نحن!
“يعد التنظيم الصارم والفعال أمرا بالغ الأهمية في قطاع البناء الراقي ، نظرا لتعدد التفاصيل وأصحاب المصلحة في المشروع“
يشبه الطراز الراقي العديد من التفاصيل ، ولكن أيضا العديد من أصحاب المصلحة. لذلك ، فإن التنظيم الصارم والفعال للغاية أمر بالغ الأهمية. هذا ما نقدمه في ATIXIS SUD-EST. كما يجب أن يقودها ويطبقها نساء ورجال لديهم الخبرة والتصميم اللازمين، ضمن فريق مشروع مكون من شخصيات ومهن غير متجانسة. هذا في إطار هدف مفترض: تسليم مشاريعنا في أفضل الظروف من حيث الجودة والمواعيد النهائية وأن يدفع عملاؤنا السعر المناسب.
العملاء الدوليين والآفاق
غالبا ما تتناغم كوت دازور مع العملاء الدوليين. كيف تتعامل مع هذا النوع من إدارة المشاريع؟
الاستثمار في مشروع – مشروع عائلي بشكل عام – على الساحل وفي بلدنا بشكل عام ، ليس سهلا على عملائنا ويتطلب بالفعل معرفة كاملة بالنظام الإداري من ناحية والمراحل الفنية والمعمارية وفقا للنموذج الفرنسي من ناحية أخرى. يجد عملاؤنا صعوبة في قياس هذا الشرط الأساسي في وقت التبادلات الأولى.
إن قيمتنا المضافة لها صدى خاص لدى أصحاب المشاريع الأجانب عندما نقارن النموذج الأنجلو ساكسوني – الذي نتقن أيضا – مع النموذج الفرنسي ، الفريد نسبيا من نوعه.
يتعلق هذا الخوف بمراحل المشروع المختلفة ، من بين أمور أخرى:
- مدتها الفنية والإدارية.
- درجات دقة الخطط ؛
- مسؤولية الجهات الفاعلة ، ولا سيما مديري المشاريع والبنائين.
تسمح لنا هذه المقارنة الموضوعية للأنظمة والإتقان التام للغة بأن نكون هذا الجسر بهدف إعطاء رؤية واضحة وواقعية وقياس المخاطر وتوقعها لدعم عملية صنع القرار على أفضل وجه. رضانا؟ عندما يحافظ عملاؤنا على حماسهم سليما في مشروعهم للحضور والاستقرار هنا!
بعبارات ملموسة ، هل سبق لك أن عملت في مشاريع تعمل فيها مكتب تصميم ومدير مشروع؟
هذا صحيح! وقد أدرك عملاؤنا مصلحة الجمع بين هذين المكونين بهدف التحكم تقنيا وماليا في المشاريع التي تم تعييننا عليها. نحن نستفيد من موقعنا التاريخي كمكتب تصميم متعدد التخصصات. تتكون ATIXIS SUD-EST من متخصصين ومهندسين عامين ، وتوفر رؤية عالمية للمشروع ، من تصميم جميع المهن إلى تسليم المشروع ، بما في ذلك إدارة المشروع التنفيذي. نحن محظوظون لأن لدينا ملفات تعريف تسمح لنا بمتابعة مشاريعنا من الألف إلى الياء وأن نكون الشخص المسؤول عن الاتصال لعملائنا في جميع المراحل.
يتكون فريق الجنوب الشرقي لدينا بشكل أساسي من أشخاص لديهم خبرة ميدانية (أعمال) ، ويمكن تلخيص رؤيتنا لتصميم المباني التي نشارك فيها في جملة واحدة: “بصفتي منشئا ، ما هو الملف الذي أرغب في استلامه من مكتب التصميم؟”. من الواضح أنه لا يوجد شيء اسمه ملف مثالي ، ولكن هذا الهدف يسمح لنا بتقديم مخرجات عالية الجودة مع حصة هامشية أو محددة من حالات الطوارئ في المنبع. هذا يسمح لعملائنا بأن يكونوا هادئين.
وما هي آفاقك للشركة في المنطقة؟
لتنمية موظفينا وموظفينا في وكالتي نيس ومرسيليا ، بالطبع ، ولكن أيضا لنشر مهن جديدة للسنوات القادمة. في الواقع ، لقد أعلنا عن طموحات ل ATIXIS SUD-EST: الاستفادة من الاندماج مع TERAO (الذي حدث في بداية عام 2022) لتطوير التصميم البيئي في المنطقة. مثل النشاط في إيل دو فرانس ، نعتزم أيضا تطوير عرض كمقاول عام في المستقبل القريب ، من أجل أن نكون أقرب إلى عملائنا.
نشكر أرنو على هذه التبادلات.